安防產(chǎn)業(yè)與社會經(jīng)濟和人民群眾生活密切相關，隨著社會治安形勢日趨復雜，我國對安全防范產(chǎn)品的市場需求不斷增長，對其功能的要求不斷提高。受益于我國安防信息化建設浪潮，安防對講行業(yè)保持穩(wěn)定、快速的增長，特別是其重要分支之一的安防專用對講行業(yè)，更是在政府及大型機構等行業(yè)用戶巨大需求的刺激下呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長的態(tài)勢。


本文根據(jù)對國內安防對講專用對講市場的長期觀察，及對部分國內優(yōu)秀安防專用對講企業(yè)和相關業(yè)內人士的訪談，就目前安防專用對講行業(yè)特點、市場規(guī)模、最近幾年市場與技術的變化及未來的發(fā)展趨勢進行簡單的探討。




安防專用對講的特點及與樓宇對講的區(qū)別


在過去，大家往往把所有安防對講產(chǎn)品籠統(tǒng)地歸類為樓宇對講產(chǎn)品，這無疑是不夠準確的。實際上，安防對講產(chǎn)品可分為樓宇門禁對講產(chǎn)品和安防專用對講產(chǎn)品兩大類，這兩類對講產(chǎn)品有著明顯的區(qū)別：


在應用領域方面，樓宇門禁對講系統(tǒng)通常安裝在住宅小區(qū)、單元樓、寫字樓等建筑或建筑群，實現(xiàn)訪客、住戶和物業(yè)管理中心相互通話、進行信息交流并實現(xiàn)對小區(qū)安全出入通道控制。安防專用對講產(chǎn)品則主要應用于醫(yī)院、銀行、監(jiān)獄、學校、平安城市、平安鄉(xiāng)村、電梯、酒店、辦公室等行業(yè)領域，用來實現(xiàn)管理中心與各終端之間的可視對講、求助報警、監(jiān)聽監(jiān)視、公共廣播、錄音錄像、門禁控制、信息發(fā)布、多級聯(lián)網(wǎng)等功能，是政府、行業(yè)和企業(yè)信息化建設以及平安城市建設的重要組成部分。


在產(chǎn)品及解決方案方面，樓宇對講系統(tǒng)由于應用領域較為單一，產(chǎn)品及解決方案的標準化、通用化程度較高，同時這也導致樓宇對講市場競爭激烈，產(chǎn)品毛利率偏低。而安防專用對講系統(tǒng)則需要深入了解司法、金融、醫(yī)療、教育等不同行業(yè)用戶的業(yè)務流程和應用需求，開發(fā)出針對性的、行業(yè)定制化的解決方案。這就對安防對講廠商技術及方案開發(fā)能力提出了較高的要求，但也給市場帶來了更多差異化的競爭及利潤空間。




中國安防專用對講行業(yè)市場規(guī)模
近年來，隨著我國國民經(jīng)濟的發(fā)展，安防行業(yè)市場規(guī)模持續(xù)快速增長。根據(jù)XX數(shù)據(jù)來源，2013-2016年，我國安防市場規(guī)模從3883億增長至5400億元，年復合增長率達11.62%，遠超同期GDP增長速度。在此背景下，安防專用對講行業(yè)也呈現(xiàn)出穩(wěn)中求進的良好態(tài)勢，在金融、醫(yī)療機構、司法監(jiān)獄、平安校園、平安城市、公路交通、軌道交通中的應用持續(xù)推進并日益成熟，尤其是得益于“平安城市”、“雪亮工程”等國家安防信息化建設政策的不斷推進，政府、企業(yè)、機關、城市都紛紛配合國家的安全工作安裝部署安防專用對講系統(tǒng)，整體市場規(guī)模不斷擴大。


根據(jù)中國安全防范行業(yè)協(xié)會等渠道的相關數(shù)據(jù)，2016年我國安防對講市場規(guī)模達94億元，同比增長10.11%。其中安防專用對講市場規(guī)模達44億元，占比達47%，與樓宇對講呈現(xiàn)“兩分天下”的態(tài)勢。在2013年-2016年期間，安防專用對講市場規(guī)模從29億元增長到44億元，年均復合增長率達15%，增速遠超樓宇對講市場。


未來我國國內安防對講將繼續(xù)保持快速增長。根據(jù)《中國安防行業(yè)“十三五”(2016-2020年)發(fā)展規(guī)劃》，我國安防產(chǎn)業(yè)在2016年-2020年將保持年均10%的增長。而得益于IP網(wǎng)絡可視對講的高速發(fā)展及醫(yī)療、養(yǎng)老、教育、金融、司法、電梯、交通、平安城市等細分領域需求的驅動，預計2016-2020年我國安防專用對講市場增速將高于安防行業(yè)整體增速，年均增速預計在15%左右，預計2017年市場規(guī)模將超過50億元，到2020年，我國安防專用對講市場規(guī)模將達77億元。


中國安防專用對講行業(yè)市場發(fā)展趨勢


隨著技術進步和市場需求不斷發(fā)展，安防專用對講行業(yè)呈現(xiàn)出以下幾方面的發(fā)展趨勢：


IP高清可視對講將成為市場主流


從技術趨勢上，中國安防專用對講市場正在經(jīng)歷著從模擬到數(shù)字，從總線到TCP/IP，從標清可視到高清可視的變革。隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子技術的發(fā)展，具備雙向視頻通話功能的IP可視對講系統(tǒng)越來越受到客戶的青睞。IP可視對講系統(tǒng)借助IP網(wǎng)絡，不但解決了傳統(tǒng)總線對講系統(tǒng)無法遠距離傳輸問題，還具備部署靈活、擴展方便、能與其他安防系統(tǒng)聯(lián)動等優(yōu)點。雖然當前模擬式、半數(shù)字音頻對講及可視對講產(chǎn)品仍占據(jù)安防專用對講市場相當大的份額，但在安防專用對講系統(tǒng)“IP網(wǎng)絡化，高清可視化、智能化”需求的驅動下，IP可視對講市場在2014-2016年均增長率達30%，呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，IP可視對講銷量的快速增長成為安防專用對講市場發(fā)展的重要推動力。


安防專用對講向平臺化發(fā)展


安防專用對講系統(tǒng)目前已在醫(yī)療、教育、交通、金融等場景中廣泛使用，成為了政府機關、行業(yè)機構、企業(yè)進行溝通交流、服務的重要工具。隨著IP可視對講系統(tǒng)逐漸普及，一些行業(yè)用戶對安防對講系統(tǒng)的要求也不斷提升，這種要求集中體現(xiàn)在兩個方面：首先是不同行業(yè)的個性化需求，不同行業(yè)客戶都希望能夠將安防對講系統(tǒng)與其具體業(yè)務相結合，提高與其他業(yè)務系統(tǒng)的互聯(lián)互通，從廣度和深度上充分發(fā)揮安防對講系統(tǒng)的作用；其次是綜合集成應用的需求，用戶已不滿足于安防對講、門禁、報警、視頻監(jiān)控等單一、各自獨立的安防系統(tǒng)的建設，而是越來越希望將所有的安防系統(tǒng)進行統(tǒng)一整合，在以雙向音視頻實時交互應用的基礎上，使得用戶能以全面豐富的各類安防數(shù)據(jù)以及其他業(yè)務數(shù)據(jù)在統(tǒng)一的平臺上開展復雜的應用。


這使得安防專用對講和視頻監(jiān)控、門禁、報警、公共廣播系統(tǒng)及用戶具體業(yè)務系統(tǒng)逐漸融合化，呈現(xiàn)向多功能安防服務平臺發(fā)展的趨勢。這對于安防對講廠商來說既是機遇也是挑戰(zhàn)，那些研發(fā)實力弱或純加工制造企業(yè)將逐漸邊緣化，而對于研發(fā)實力強、具備系統(tǒng)整合能力的企業(yè)來說則是一個很好的機會，朝著集成化、平臺化的方向進行深入研發(fā)，提供集成化、平臺化、智能化的安防專用對講系統(tǒng)及方案將讓企業(yè)牢牢地把握行業(yè)的核心利潤點。




行業(yè)轉型升級帶動集中度提升


就行業(yè)競爭格局而言，與樓宇對講行業(yè)高度集中化的情況不同，目前我國安防專用對講行業(yè)集中度總體仍然偏低，呈現(xiàn)小而散的狀態(tài)，大多數(shù)廠家年銷售額不超過1億元。國內安防專用對講設備廠商的贏利模式可以分成兩類：第一類企業(yè)是為數(shù)較少的行業(yè)領先企業(yè)，它們主要面向中高端市場，通過持續(xù)在產(chǎn)品研發(fā)上的高投入，構建產(chǎn)品的性價比優(yōu)勢和塑造公司品牌。第二類企業(yè)是為數(shù)眾多的小規(guī)模企業(yè)，它們主要面向對價格敏感的低端市場，采用低投入、低成本策略，研發(fā)投入少，研發(fā)產(chǎn)品的功能較簡單，性能較低，通過產(chǎn)品低價參與市場競爭，同質化競爭問題嚴重。


在安防行業(yè)數(shù)字化、智能化升級的大背景下，安防專用對講產(chǎn)品正逐步由傳統(tǒng)的模擬、半數(shù)字標清可視對講向高清IP網(wǎng)絡可視對講升級，呈現(xiàn)出“集成化、行業(yè)定制化、智能化、平臺化”的發(fā)展趨勢。這就對安防對講廠商的技術能力、行業(yè)應用方案開發(fā)能力提出更高的要求，缺乏核心技術能力的企業(yè)將面臨技術升級的嚴峻挑戰(zhàn)，而具備較強技術實力的行業(yè)領先企業(yè)隨著核心競爭力不斷增強，產(chǎn)銷量正迅速增長，所占行業(yè)市場規(guī)模的比例呈現(xiàn)逐年上升的趨勢，整個行業(yè)集中度也將不斷提高。